أهمية إنشاء إعلانات لينكد إن للترويج عن علامتك التجارية
إعلانات لينكد إن LinkedIn هي من أنواع إعلانات منصات التواصل الاجتماعي التي بدأت فى التوسع مؤخرًا، خاصة بعد انتشار تجارة الــ B2B.
وهذا نظرًا لوجود عدد كبير من فئة الجمهور المناسب لهذه التجارة عبر منصة لينكدإن، ويعد ذلك أحد أهم عوامل نجاح الحملات الإعلانية وهو تواجد علامتك التجارية ووصولها إلى الجمهور المناسب لها.
وخلال مقال اليوم سوف نتناول الحديث عن إعلانات لينكد إن LinkedIn وأهم الأهداف التجارية والتسويقية التي يمكنك تحقيقها عبر منصة لينكدإن.
لماذا عليك إنشاء إعلانات لينكد إن LinkedIn للترويج عن علامتك التجارية
منصة لينكدإن مثلها مثل باقي منصات التواصل الاجتماعي تساعدك في الوصول للعديد من الأهداف التسويقية والتجارية لعلامتك التجارية مثل:
- نشر الوعي بعلامتك التجارية وما تقدمه من منتجات وخدمات.
- كسب المزيد من المتابعين لحساب علامتك التجارية على لينكدإن أو غيره من المنصات.
- إثارة مشاركة وتفاعل أكبر من عملائك المستهدفين.
- كسب عملاء محتملين جدد.
- زيادة معدل زيارات موقع الويب أو المتجر الإلكتروني الخاص بك.
- مشاركة آخر وأحدث أخبار علامتك التجارية مع عملائك ومتابعينك.
- تسجيل عمليات بيع أكثر.
ما هي أنواع إعلانات لينكد إن LinkedIn؟
تقدم منصة لينكدإن LinkedIn لمستخدميها خيارت متعددة للإعلانات مثل:
- إعلانات المنشورات المدفوعة Sponsored Content
المحتوى أو المنشور المدفوع من أقدم وأشهر أنواع منصات التواصل الاجتماعي وليس إعلانات لينكد إن LinkedIn فقط.
وهو عبارة عن نشر محتوى ترويجي لعلامتك التجارية يتضمن رسالة تسويقية محددة، ويمكنك إنشاء هذا النوع من الإعلانات بأكثر من طريقة بناءًا على نوع المحتوى المستخدم، أي يمكنك إنشاء:
- الإعلانات المصورة Single Image Ads.
الإعلانات المصورة المقصود بها استخدام صورة مع وصف ترويجي لإيصال الرسالة التسويقية المرجوة من الإعلان وتحفيز العملاء على التفاعل مع الإعلان.
ويتضمن هذا الإعلان صورة واحدة فقط على عكس الإعلانات الدائرية أو Carousel التي تسمح بإضافة مجموعة متنوعة من الصور.
- إعلانات الفيديو Video Ads.
هو الإعلان باستخدام فيديو ترويجي عن ما تقدمه علامتك التجارية ويكون الفيديو هو عنصر الجذب الأساسي في هذا الإعلان، لذا يجب الاهتمام بإعداده بشكل احترافي لينجح في تحقيق الهدف المرجو منه.
- الإعلانات الدائرية Carousel Ads.
هي الإعلانات التي تظهر بشكل دوار يتيح للمستخدم بتمرير أكثر من تصميم وأكثر من محتوى مختلف مما يسمح لك بالإعلان عن سلسلة من المنتجات والخدمات الجديدة، أو مشاركة الأفكار أو آخر اخبار علامتك التجارية وما إلى ذلك.
- الإعلانات الديناميكية Dynamic Ads
الإعلانات الديناميكية هي نوع من أفضل إعلانات منصات التواصل الاجتماعي الفعالة لأنها تستهدف عميلك المحتمل بعينه.
وهذا من خلال تحليل خصائصه الشخصية وعرض الإعلان لهم بناءًا على ذلك، مما يضمن لك نتائج فعالة ومضمونة أكثر من وراء هذا النوع من الإعلانات.
- إعلانات الرسائل المدفوعة Sponsored Messaging
تُطور منصات التواصل الاجتماعي من نفسها مع الوقت لتلائم اهتمامات وتطور سلوك مستخدميها الذين يمثلون الجمهور المستهدف للعلامات التجارية.
وأنواع الرسائل المدفوعة أحد صور هذا التطور، وهي عبارة عن رسالة يتم إرسالها مباشرة لمتابعينك على لينكدإن أو غير متابعينك وتظهر لهم في صندوق الوارد الخاص بهم.
وسوف يساعدك هذا النوع من الإعلانات في الوصول لعدد كبير من العملاء المحتملين وتحقيق أعلى استفادة فعالة من إعلانات لينكد إن LinkedIn.
ونظرًا لظهور هذه الرسالة المدفوعة في صندوق الوارد الخاص بعملائك، فهذا يضمن احتمالية فتح العميل لها لأنها مُرسلة له بشكل خاص جدًا وتشعره أنه عميل مميز لديك.
ويمكنك استخدام هذا النوع من الإعلانات في:
- الإعلان لخدمة أو منتج جديد لعلامتك التجارية.
- تحفيز العملاء للاشتراك في أمر ما مثل النشرة البريدية.
- الإعلان عن العروض والخصومات.
- تشجيع العملاء على المشاركة في استطلاع رأي خاص بعلامتك التجارية.
- الإعلانات النصية Text Ads
هناك نوع آخر من إعلانات لينكدإن وهي الإعلانات النصية التي تظهر لمستخدمي لينكدإن في بداية الصفحة الرئيسية الخاصة بهم، كما هو موضح في الصورة التالية.
ويهدف هذا النوع من الإعلانات إلى جذب عدد كبير وفوري من العملاء المستهدفين لنشاطك التجاري وما يقدمه من منتجات أو خدمات.
5 نصائح هامة قبل إنشاء حملة إعلانية عبر لينكدإن
- استخدام الكلمات المفتاحية التي يستخدمها عملائك
قبل أن تنشئ حملات إعلانات لينكد إن LinkedIn لعلامتك التجارية، ابحث أولًا عن الكلمات المفتاحية المرتبط بعلامتك التجارية والتي يستخدمها عملائك المستهدفين عند البحث عنك.
باستخدام تلك الكلمات سيزيد من فرص وصول الإعلان لعملائك المستهدفين بالفعل، وإلى جانب تعزيز ثقة عملائك لأنك تستخدم نفس الكلمات التي يستخدمونها.
- حدد الميزانية أولًا
قبل إطلاق أي من حملاتك الإعلانية، قم بتحديد الميزانية والتكلفة المالية المسموح بصرفها على الإعلانات حتى لا تدفع أكثر ما يمكنك تحمله خاصة وإن كان مشروعك التجاري في البداية.
- إعداد المحتوى الملائم
تختلف منصة لينكدإن كثيرًا عن باقي منصات التواصل الاجتماعي، لذا عليك بدراسة المنصة أولًا وأنواع المحتوى الملائمة لها قبل إنشاء حملة لينكد إن LinkedIn.
لأن المحتوى يعد من أهم عناصر نجاح الحملات الإعلانية، ويجب الاهتمام بإعداد محتوى ملائم وجيد وذو قيمة لينجح في إرسال الرسالة التسويقية المرجوة منه.
- اطلع على منافسيك
خطوة هامة لابد منها قبل القيام بأي خطوة تجاه مشروعك التجاري وهي الاطلاع على حال المنافسين وما هو أدائهم في هذه الخطوة.
أي عليك بدراسة وتحليل أداء منافسيك في الحملات الإعلانية ومحاولة التعرف على فئة جمهورهم المستهدف وأكثر أنواع الإعلانات التي يطلقونها.
وإلى جانب دراسة تفاعل الجمهور مع هذه الإعلانات ومدى قبولهم لها، وما هي العيوب أو النواقص التي تنقص هذه الحملات الإعلانية، لتقوم بمفاداتها ومعالجتها في إعلاناتك.
- اكسب ثقة عملائك قبل البيع
إذا كنت في بداية تأسيس وجود علامتك التجارية على منصة لينكدإن، وأول مرة تبدأ في إنشاء حملات إعلانات لينكد إن LinkedIn لعلامتك التجارية، احرص على كسب ثقة جمهورك المستهدف أولًا قبل أن تبيع له.
كسب ثقة جمهورك في البداية وتعزيز وعيه تجاه علامتك التجارية وما تقدمه من منتجات وخدمات بجودة وقيمة عالية أهم من محاولة كسب عملية بيع أولًا، لأن هذه الثقة سوف تعود عليك بفوائد عديدة فيما بعد من ضمنها العديد من عمليات البيع.
ولكن إذا لم تنجح في كسب ثقة عملائك، فلن تنجح في تسجيل أي عملية بيع ولن تنجح في لفت انتباه عملائك عن منافسيك بأي طريقة.
فالثقة هي أهم ما يبحث عنه العميل خاصة في العلامات التجارية الجديدة، ويبحث عن هذه الثقة من خلال عدة عوامل يجب أن يتوفروا في حساب علامتك التجارية على لينكدإن مثل:
- كتابة وصف قصير واحترافي عن علامتك التجارية وما تقدمه من منتجات وخدمات.
- نشر محتوى احترافي ومُبتكر يليق بقيمة علامتك التجارية.
- تصميم شعار مُبتكر ومميز يعكس قيمة وأهمية علامتك التجارية.
- مشاركة تقييمات ومراجعات عملاء سابقين.
- مشاركة كافة طرق التواصل المتاحة مع ضرورة الرد والتفاعل السريع مع هذا التواصل بكافة أنواعه.
وإلى هنا نصل لنهاية موضوع اليوم وقد تناولنا فيه الحديث عن إعلانات لينكد إن LinkedIn وكيف يمكنها مساعدة العلامات التجارية في تحقيق الوصول للعديد من الأهداف التجارية والتسويقية مثل الوصول لعملاء متحملين أقوياء أو توليد المزيد من زيارات موقع الويب أو المتجر الإلكتروني.
ذلك وإلى جانب تناول أنواع الإعلانات لتتمكن من اختيار النوع الملائم لطبيعة نشاطك التجاري وما يقدمه من منتجات وخدمات وأيضًا طبيعة فئة عميلك المستهدف.
